企业级市场

企业级市场

黑莓给人的印象一直是专注于“企业级市场”,近些年在消费市场上节节败退。 与黑莓类似的还的一家公司:微软。微软的 Window Phone 8 发布好久了, Surface RT, Surface Pro 也上市了。但是反响貌似也不是很好,市场占有率一直上不去。这两家公司号称在企业级市场上有独到的优势,它们的消费电子市场上一塌糊涂还情有可原,可是现在他们在企业市场上也被 Google,苹果打得满地找牙,是什么原因呢?

到底什么是企业级市场

我浅陋,也不太知道企业级市场是个什么东东。大概估计就是个企业采购的市场。我觉得下面的几个东西的大概就是企业级市场应用了:IBM Lotus, IE 6, 公司服务器上的 RHEL 5。 这些玩意有什么共同特征呢?

  1. 版本老,旧,基本上是10年前开发的,N久没更新了
  2. 难用,不想用
  3. 但是必需要用

那我就明白了,到底什么是企业级市场。往好里说是追求稳定和安全在第一位的市场。一般采用了一个应用以后,会用很长一段时间,替换的成本很大。比如我们服务器上的 Centos 5.5, GCC 4.1.2,7,8年了也不能更新,安装个啥新软件都很费劲,安装一个 GHC 7.6 费了我一天多的时间。说得难听点就是绑架住用户,一旦用了以后要一直用,一直收钱,收钱还贼贵。

这个东西你偷偷做就行了,骗人骗久了,垄断的钱赚的太容易,自己智商也下降了,以为这真的是一个真正存在的“企业级市场”,还把这做为贵司的一个优势来宣传,真真让人笑掉大牙。微软花了天价的广告费宣传 Windows Phone,但是其销售没点起色,不是没有原因的。

差点忘了,还有一家企业在消费市场上不得意,也转向“企业级市场”。这是惠普,把刚买一年的Webos给废了,让无数Palm粉丝心灰意冷。怎么进军这个企业级市场呢?收购Autonomy,不曾想遭Autonomy财务欺诈亏损88亿美元,真是不好好做产品,想去“企业级市场”骗钱,反倒被骗子给骗了,真是活该。

根本就没有什么所谓的企业级市场,企业到底也是由人构成的,企业购买产品到底也是人用的。产品做的不好,想着绑架企业,迟早是要被抛弃的。像苹果没有特地去经营什么企业级市场,被企业内的人自下而上的推动,反而在企业级的销售情况变得越来越好。

February 20, 2013